Публикации

Насколько довольны развитием бизнеса GOSS в России?

До назначения четыре года назад нашим дистрибьютором «НИССА Медиапроект» развитие этого направления у GOSS было незначительным: примерно за полтора десятилетия мы продали всего три GOSS Community через офис в Германии (был закрыт после покупки подразделения рулонного офсета у Heidelberg). Новый партнёр проявил себя с лучшей стороны, приложив значительные усилия по продажам и созданию инфраструктуры сервиса. Мы всячески поддерживаем эти усилия. Начали с небольших машин GOSS Community, которых на июнь 2008 г. уже установлено около 25-ти. Это 250 секций и 40 фальцаппаратов. В сравнении с другими нашими региональными дистрибьюторами, это великолепный результат, во многом обусловленный удачным соотношением характеристик GOSS Community — оптимальной машины для многих типографий вашей страны. И каждая инсталляция в России повышает интерес к нашим решениям в соседних странах, стимулирует продажи более мощных машин.

Например, в прошлом году при участии «НИССА» подписан контракт с «Укрполиграфмедиа» (Киев) на поставку нашего флагмана — печатной машины GOSS Uniliner, двойной ширины и развёртки цилиндров, в конфигурацию которой входят башни для печати по технологии с сушкой и без.

Возвращаясь к России, отмечу, что развитие нашего бизнеса здесь доказывает правильность решения о восстановлении в Шанхае прекращённого в 2000 г. в США выпуска GOSS Community. Это позволило получить уже в 2001 г. под контролем американских специалистов машину с очень привлекательным сочетанием цены и функциональности. Сейчас на этом заводе изготавливается примерно 1000 секций в год. Начальная цена однобашенной конфигурации с рулонной зарядкой и фальцаппаратом — около полумиллиона долларов.

Есть ли у российских заказчиков специфические запросы?

Прежде всего — высокие требования к качеству. Это одна из составляющих популярности наших машин, которые обеспечивают более высокое качество и надёжность, чем любое б/у оборудование. Конечно, мы наблюдаем тенденцию к переходу на цветную газетную печать, но в этом Россия ничем не отличается от остального мира. Именно цвет сейчас «продаёт» газеты!

Насколько я знаю, в России наши дистрибьюторы конкурируют с индийскими производителями. Их техника дешевле, но мы предлагаем более высокое качество, отвечающее европейским стандартам, и всё остальное, что обычно связывается с именем GOSS: лучшие конструктивные решения, точность сборки, высокий уровень сервиса. И заказчики к нам прислушиваются…

А есть ли потребность в фальц-аппаратах под формат А4?

Насколько я понимаю, речь идёт о третьем ударном фальце (quarter folder), поскольку выпуск продукции точно в формате А4 требует рубки не менее 630 мм. В Норвегии и Швеции подобные фальцаппараты обязательны, поскольку продукция должны удовлетворять требованиям местной почты. В России таких жёстких требований нет — значительная часть продукции газетных типографий на почту не попадает. Но тенденция спроса на третий фальц заметна — он установлен примерно на 40% машин. В некоторых случаях это делалось на этапе модернизации. Заказчики стараются выжать максимум из своей техники, сделать её универсальной. Полученные тетрадки формата, близкого к А4, можно скрепить на ВШРА или КБС (в последнем случае даже в линию). Можно подобрать более объёмное издание, добавить обложку на мелованной бумаге. И другой вариант фальцовки (под двойники А5) позволяет выпускать книжную продукцию на Community — детские учебники, компьютерные руководства, мини-каталоги для розничной торговли и т. п.

До России докатилась волна интереса к УФ-отверждению в газетной печати?

Это мы и обсуждали с коллегами из «НИССА Медиапроект», когда я был в Москве на «ПолиграфИнтер-2007». УФ — очень распространённая технология в Америке, заполняющая нишу между газетной печатью без сушки и настоящей коммерческой печатью с газовой сушкой. Существует всего 3-4 основных поставщика подобных УФ-решений в Европе и Америке для установки на газетные машины. Мы считаем, что УФ-печать на газетных машинах не обеспечивает достаточно высокого качества, чтобы конкурировать с продукцией журнальных машин. Да, технология развивается, и мы внимательно за ней следим; не выпускаем устройства сушки сами, но предлагаем газовые от Megteс или УФ-сушки от Prime UV. Это недорогое решение для улучшения качества газетной печати.

Мы уже видели подобные тенденции. Например, 20 лет назад широко обсуждались ИК-сушки, я видел оснащённые ими машины. Теперь налицо волна интереса к УФ. Но технология требует всего специального — сушек, красок, валиков, полотен и т. д. Кроме того, печать на газетной бумаге УФ-красками нецелесообразна, значит, при переходе на неё неизбежны потери времени.

Ваши впечатления о нашей стране и перспективах бизнеса в ней.

Работать в России — огромное для меня удовольствие. В вашей стране выпускается множество газет. Я уверен, что GOSS Intrernational способна помочь вывести эти издания на более высокий уровень качества, повысить их конкурентоспособность. Мы располагаем широчайшим выбором оборудования — от Community и Magnum до Uniliner и FPS. В ближайшее время наш модельный ряд в типографиях России будет расширен. Готовы предложить и решения для журнальной печати, которые продвигает другой дистрибьютор.

Статья из журнала Publish №8, 2008