В коротком интервью директор по маркетингу GOSS International Эрик Белл объяснил разницу во взглядах и подходах с конкурентами, а его российские партнёры отметили специфику отечественного рынка.
Компания выходит на Drupa-2012 под новым лозунгом «See things differently» («Смотри на вещи иначе»). Что именно имеет в виду GOSS?
Например, речь идёт о нашем глобальном видении такой тенденции рынка, как рост интереса к рулонным машинам двойной и более ширины. Другой пример — переход на цифровые технологии. Мы представили систему цифрового дозирования краски DigiRail ещё в 1980-х гг. Мы поставляли её в 90-х, а теперь видим, как меняется отношение к этим системам со стороны рулонных типографий. Им нужно новое оружие в конкурентной борьбе и битве за клиента.
.jpg) |
.jpg) |
| Эрик Белл |
Александр Сафонов |
Свежий проект — монтаж первой машины Colorliner CPS в типографии DC Thomson (запуск запланирован на середину 2012 г.). Но у этой истории есть и другой аспект — реконфигурация уже работающей там машины: башен станет семь, фальцаппаратов — два. Наш подход отличается от предлагаемого в подобных случаях конкурентами.
На российском рынке мы вместе с нашим партнёром «НИССА Медиапроект» активно продвигаем решения, которые конкуренты недооценивают, а люди часто называют, хотя это не совсем корректно, «машинами начального уровня». Более того, мы специально разрабатывали новые модели подобных машин, считая их очень важной частью нашего бизнеса. И успех в продвижении оборудования привёл к появлению похожих предложений от конкурентов, хотя и поздновато — потребности рынка постепенно смещаются к оборудованию среднего класса.
Сложная ситуация, в которой оказалась manroland, отразилась на настроениях клиентов? Возможно, они изменили свои намерения, a GOSS получил новые заказы?
Честно говоря, мы не хотели бы обсуждать эту ситуацию. Мы имеем собственную стратегию работы с клиентами и продолжаем её придерживаться.
Какие новинки представите на Drupa-2012?
В секторе газетной печати — печатную секцию машины Goss Magnum HPS. Привезём и компактную 4-красочную башню Colorliner CPS.
В секторе коммерческой печати впервые покажем на выставке 96-страничную GOSS Sunday 5000 шириной 2860 мм, с системами DigiRail и автоматической сменой печатных форм. Все желающие в деталях рассмотрят, как на машине меняются печатные формы и бесшовные офсетные полотна. Запланированы экскурсии для клиентов в типографию Stark Druck в Германии, где будет установлена уже вторая машина GOSS Sunday 5000.
В секторе печати упаковки покажем модель Sunday Vpak 3000 с возможностью печати переменного формата. Представим и печатный модуль меньшего формата — Vpak 500 в двух вариантах. Во втором он будет показываться в статике, поэтому все детали можно будет рассмотреть и потрогать, не опасаясь травм. Возвращаясь к вопросу о том, что мы видим иначе, — это возможность печати изображений на современных рулонных машинах с произвольно выбранным размером повторяемого изображения. Этого предложение явно не хватает на рынке.
Что происходит с проектом GOSS M-600 Folia?
В целом рынок длинных перфекторов, на который была ориентирована эта машина, практически «мёртв». Единственные проданные за последнее время в Северной Америке машины в этом классе — Akiyama, поставляемые GOSS International. С момента старта проекта в 2008 г. в мире установлено три машины M-600 Folia.
Дополнил интервью Александр Сафонов, доктор технических наук, профессор МГУП, технический директор «НИССА Медиапроект» — официального дистрибьютора газетного оборудования GOSS International в России и СНГ.
Насколько российские тенденции в секторе рулонного офсета отличаются от общемировых?
Тенденции применения рулонных офсетных печатных машин на российском рынке для выпуска издательской продукции (газетные, журнальные и книжные издания) в определённой мере соответствуют общемировым. Хотя российский рынок несколько отстаёт по времени. Востребованность того или иного класса рулонных офсетных печатных машин, их характеристики, базовое и дополнительное оснащение определяются требованиями рынка к свойствам продукции. Таким образом, тенденции временной трансформации издательской продукции оказывают прямое влияние на класс и степень оснащённости соответствующей печатной техники.
Напомним основные положения современного развития печатных изданий и связанные с этим особенности оснащения печатных систем. Общие для всех изданий — сокращение тиражей продукции и производственного времени выпуска изданий, повышение качества и минимизация затрат. Дополнительно для газетных изданий — увеличение объёма (полосности), переход к полностью цветным газетам, использование мелованных бумаг.
«Короткие» тиражи продукции и минимизация затрат определяют необходимость высокой автоматизации печатных машин, сокращающей непроизводительные затраты (перенастройка печатной системы с тиража на тираж) и обеспечивающей экономию бумаги при сокращении потерь её на технические отходы. К средствам автоматизации относится: дистанционное автоматическое и полуавтоматическое управление качественными показателями (приводка, местная и общая регулировка подачи краски), преднастройка печатной машины по протоколам CIP3, CIP4 или JDF, полуавтоматическая или автоматическая смена форм, автоматическая смывка офсетных полотен и красочных аппаратов, скоростная автопроводка бумаги и пр. Минимизация производственного времени выпуска изданий сейчас обеспечивается не только за счёт высокоскоростных рулонных печатных систем, но и увеличения их формата (использование машин двойной и более ширины).
Для газетных изданий увеличенного объёма также используют современные машины двойной ширины и развёртки цилиндров. Необходимость печати на мелованных бумагах на современных рулонных машинах обеспечивается использованием различных типов сушек — газовых и ИК, а также систем УФ-отверждения красок.
В передовых странах за рубежом применяют и устанавливают рулонные офсетные печатные машины двойной и тройной ширины с высокой степенью автоматизации. В России же используются, в основном, рулонные машины одинарной ширины со средней степенью автоматизации. Только несколько лет назад печатные системы в отечественных типографиях стали модернизироваться для повышения автоматизации.
Интервью из журнала Publish №4/ апрель 2012
