Публикации

В этом убежден Владимир Иванович Кретинин, коммерческий директор компании «НИССА Медиапроект». В своем интервью он рассказал о новых перспективных направлениях в работе своей компании.

Владимир Кретинин

С 1 сентября у «НИССА Медиапроект» появилось два новых направления. Во-первых, мы выходим на рынок журнального оборудования, и будем представлять широко известные печатные машины M 600 и Sunday, которые раньше продавала компания «Гейдельберг-СНГ». Другой нишей, новой и для нас, и для Goss International, стала упаковка. В линейке Goss International, как Вы знаете, появились две модели печатных машин: Sunday Vpak 3000 и Sunday Vpak 500. Эти новые специализированные печатные системы, работающие на основе проверенной технологии Sunday, предназначены для запечатывания упаковки. И я надеюсь, что эти машины займут достойное место на упаковочном рынке, поскольку превосходно справляются с печатью на широком спектре гибких материалов.

Изменения коснулись и территориального охвата. Теперь в нашей компетенции все страны СНГ. Мы не открываем новые представительства, а воспользуемся сетью дочерних предприятий ГК «НИССА».

Нельзя сказать, что после вступления в силу соглашения с Goss International у нас уже появились новые проекты – прошел всего месяц работы в новом режиме. Сейчас усилия компании направлены на привлечение новых клиентов, заинтересованных в печати упаковочной или журнальной продукции.

Goss Sunday 5000

Расширение поля деятельности, диверсификация является положительным фактором для развития компании. Что касается перспектив, то если говорить о России, то по моим ощущениям и журнально-газетный рынок, и упаковочный развиваются примерно одинаково. Хотя почему-то сейчас традиционная оценка относит газетно-журнальный сегмент в разряд умирающих или сильно болеющих, а упаковку – непрерывно развивающихся. Может в мировом масштабе так и есть, но в нашей стране реальная картина совершенно другая. Мы знаем, что все наши клиенты, за исключением одного, который находится в Ереване, в той или иной степени продолжают развиваться. Одни наращивают только печатные мощности, другие думают уже и о послепечатном оборудовании, есть и те, кто рассматривает оба варианта. На вопрос о загрузке производства руководители типографий отвечают, что они не стали меньше печатать, бумаги потребляют больше, тиражи хоть и стали меньше, но ассортимент продолжает увеличиваться, число заказов растет, работа выполняется. Откуда тогда идут разговоры об упадке, я не знаю. Может быть, так хорошо работают конкуренты, продвигающие цифровые технологии… Будущее традиционной полиграфии это отчасти и философский вопрос. Вероятно, существует некая точка, после которой все должно идти вниз. Но если сравнивать наши показатели плотности рынка с мировыми, то совершенно ясно – отставание от развитых стран таково, что нам еще расти и расти.

Что касается рынка упаковки, то никто не станет отрицать его перспектив. Но в его развитии есть и объективные сложности. Они связанны как с кризисом, который никак не хочет нас покидать, так и с тем, что эта отрасль требует больших инвестиций, а в России деньги стоят дорого, и банковская процентная ставка все никак не снижается. Но, тем не менее, реально переоснащение производства в этом сегменте идет.

Да, сейчас поставщикам стало сложнее, чем в «тучные» годы продавать оборудование. Но если в докризисные годы на рынке наряду с новыми машинами из Европы реализовывалось много б/у машин, то в настоящее время мы замечаем рост интереса заказчиков именно к новым машинам. И вот с чем это связано. С одной стороны, предложение б/у машин приличного качества практически отсутствует на рынке – в европейских типографиях процесс обновления парка оборудования сильно замедлился из-за кризиса. С другой – ужесточаются требования со стороны заказчиков полиграфической продукции, и отечественным типографиям для решения своих производственных задач требуется хорошо оснащенное, с высокой степенью автоматизации оборудование, обеспечивающее снижение отходов при переходе с тиража на тираж. Именно такую тенденцию можно заметить, анализируя наши проекты, которые возникают в последнее время. Так что еще раз подчеркну: несмотря на сложности с финансированием – и ставки высокие, и риски (кризис на пороге), вопреки всем разговорам о том, что традиционная печать умирает, полиграфические компании выбирают наиболее оснащенное, дорогое оборудование.

Пока нет. Объясню, почему пока. Статистика последних лет показывает, что типографии стараются решать проблемы, возникающие при эксплуатации печатных машин, собственными силами. Такая тенденция появилась примерно три года назад, и связана она с кризисом. Но мы должны быть готовы к тому, что неизбежно наступит такой период, когда в типографиях возникнут проблемы, с которыми они не смогут справиться самостоятельно. Самодеятельный ремонт простых машин экономически оправдан, если типография располагает квалифицированными механиками. Но когда машины становятся все сложнее, обслуживать их должны специализированные службы. У меня складывается ощущение, что еще год-два, и мы столкнемся с валом обращений. Именно тогда встанет вопрос о расширении нашей сервисной службы.

Так что наша задача состоит в том, чтобы уже сейчас вырастить из имеющихся у нас инженеров таких высококлассных специалистов, которые потом смогут поднять уровень персонала расширяющегося сервиса.

Вообще же расширение спектра оборудования хотя и без сомнения сложное дело, но ничего революционного за этим нет – обычные рабочие моменты, которые решаются в плановом порядке. В настоящее время реализуется согласованная с Goss International программа обучения инженеров «НИССА Медиапроект». Меняется номенклатура запасных частей на складе, меняется состав инженеров, их подготовка.

Хотелось бы уточнить, как будут обстоять дела с выполнением обязательств перед российскими клиентами, купившими журнальные машины Goss International через дилерскую сеть Heidelberg?

Я не вижу здесь никаких проблем. Решение о расширении линейки представляемого нами оборудования не было результатом войны, у нас нормальные отношения с «Гейдельберг-СНГ». У этой компании в настоящее время нет журнальных машин Goss International на гарантийном обслуживании, дальнейшую сервисную поддержку техники будет осуществлять «НИССА Медиапроект». Понадобится лишь некий переходный период, поскольку у прежнего дилера остался некоторый резерв запчастей, еще действуют сервисные контракты и договоры.

Ассортимент продукции наших компаний дополняет друг друга. «НИССА Принтпак» реализует отделочное оборудование для упаковочных производств, мы же предлагаем печатные машины. Наши взаимоотношения, безусловно, предполагают и обмен информацией, и общие решения, и такие связи у нас уже действуют.

Goss Sunday Vpak

Да, рынок упаковки имеет свою специфику, и мы заинтересованы в участии в специализированных упаковочных выставках, но пока не пришли к окончательному решению, в каких именно. Вероятно, помимо традиционной выставки «ПолиграфИнтер» в нашем арсенале появится еще и «Росупак».

На рынке имеется тенденция к решениям, обеспечивающим высококачественную печать упаковки, при этом не обязательно большими тиражами. Именно для этих задач разработаны Sunday Vpak 3000 и Sunday Vpak 500. Они превосходят по качеству печати флексографские машины, дают существенную экономию на формах. С этой техникой заказчику упаковки не придется создавать запасы, печатать впрок, замораживая оборотные средства. Сейчас у нас на обсуждении несколько проектов с использованием этих машин.

Планируя открытие масштабного производства, заказчики рассматривают в качестве перспективных не Москву, а несколько особых экономических зон России, которые имеют некие преференции по НДС, по пошлинам на используемое сырье, а также достаточные людские ресурсы. Так что вероятнее всего, наиболее интересными для нашей компании будут именно такие регионы.

Этот рынок, я боюсь, замер в ожидании. После того, как два года назад пошлины были снижены до 5 %, стала крепнуть уверенность в том, что с вступлением в ВТО российским типографиям можно будет рассчитывать на возвращение журналов печатавшихся за границей. И вот внезапное решение о повышении ставки ввозных пошлин на мелованную бумагу до 15 % перечеркнуло многие планы. Пока есть надежда, что эта ошибка будет исправлена, в противном случае это ударит, и очень сильно, по развитию журнального сектора.

Однако, несмотря на все негативные факторы, регионы активно интересуются журнальными машинами – присматриваются, прицениваются. Скажу откровенно, они гораздо активнее, чем москвичи и петербуржцы в секторе журнальной продукции. И я полагаю, на ближайшем временном отрезке основные проекты подобного рода будут реализовываться не в столицах, а на периферии.

В данном случае говоря о проектах, я имею в виду именно открытие новых журнальных производств. Например, в таких регионах, как Урал, Сибирь, Поволжье – благополучных с точки зрения экономики, и где проживает большое количество людей. Раньше туда вся журнальная продукция завозилась. Почему бы теперь не выпускать ее на месте?