В то время как различные российские поставщики оборудования и материалов для полиграфии расширяют линейку предлагаемых решений за счет добавления в свое портфолио новых брендов, компания «НИССА Медиапроект» придерживается другой политики. Она укрепляет и расширяет свое многолетнее партнерство с Goss International. Об особенностях и перспективах этого сотрудничества рассказывает коммерческий директор фирмы «НИССА Медиапроект» Владимир Кретинин.
 |
| Владимир Кретинин |
Самым значимым событием в мире полиграфии была выставка drupa 2012. Как вы оцениваете участие Goss International в ней?
Компания представила самый широкий спектр оборудования. Неслучайно ежедневно на ее стенде было немало посетителей, в том числе и из России. Традиционно на стенде фирмы демонстрировались газетные машины, в частности Colorliner CPS и Magnum HPS, находящиеся на полярных сторонах линейки Goss. Colorliner CPS с двойной шириной полотна представляет собой весьма компактное и экономичное решение. Новая модель Magnum HPS относится к классу машин одинарной ширины, которая может работать со скоростью до 70 тыс. отт./ч.
На стенде можно было увидеть и первую в мире 96-полосную рулонную машину для журнальной печати Goss Sunday 5000. Эта высокоскоростная и мощная модель впервые была показана на выставке drupa 2008. На сегодняшний день машины этой серии успешно работают на полиграфических предприятиях Италии, Германии и Испании. Наряду с Sunday на drupa 2012 можно увидеть обновленную и усовершенствованную печатную секцию М-600. Это самый успешный в мире проект 16-полосной журнальной машины.
Особой популярностью у посетителей пользовались демонстрации новой рулонной Goss Sunday Vpak с переменным форматом за счет смены гильз, предназначенной для запечатывания картонной упаковки, пленочной и этикеточной продукции. Новинка была представлена двумя рулонными секциями Vpak 500 (до 1051 мм) и Vpak 3000 (до 1905 мм). Их могут использовать те, кто раньше печатал на листовых или флексографских машинах и желает получить более производительную технику.
В этом году компания «НИССА Медиапроект» получила дополнительные полномочия от Goss International в России и в СНГ. И теперь предлагает всю линейку оборудования Goss International, включая журнальные машины и оборудование для запечатывания упаковки. Как вы думаете, почему сложилось так, а не иначе?
Мы успешно сотрудничаем с Goss International уже более восьми лет, предоставляя услуги по продажам, пуско-наладке и сервису газетных машин. При этом наши коллеги, всегда положительно оценивали работу «НИССА Медиапроект», ее понимание тенденций на рынке, и умение взаимодействовать с заказчиками и с пользователями техники Goss International по оказанию им эффективной поддержки.
Поэтому данный шаг нашего давнего хорошего партнера был вполне закономерен. Это естественный ход событий. Совершенно понятно, что экономически, политически и технически, лучше иметь один канал дистрибуции, нежели два, три или пять.
Учитывая то, что сейчас многие типографии рассматривают вопрос о диверсификации бизнеса, наличие в линейке оборудования машин, нацеленных на разные рынки, это бесспорный плюс как для нас, так и для наших клиентов.
Наверное, расширение линейки оборудования потребовало принять дополнительные меры по развитию новых направлений.
Наше соглашение вступило в силу с сентября 2012 г. И мы активно продолжаем осваивать направление журнальной и упаковочной техники. Проводится обучение специалистов, и мы продолжаем пополнять склад запасных частей. Конечно, на все необходимо время. Но уже сейчас мы готовы предоставить необходимый комплекс услуг для своих клиентов и по новым линейкам оборудования.
Что вы делаете для продвижения техники, предназначенной для упаковочного рынка, и существует ли какая-либо синергия с компанией «НИССА ПринтПак», с которой вы входите в один холдинг?
Можно сказать, что мы сейчас учимся у них. Для нас это совершенно новое дело. Мы только выходим на рынок упаковки. Мы знакомимся с игроками данного рынка, стараемся понять их нужды. И сотрудники «НИССА ПринтПак» нам в этом помогают, так как они уже давно работают на этом поприще. У нас нет с ними столкновения интересов, скорее, наоборот, между нами есть синергия. Ведь «НИССА ПринтПак» не предлагает печатное оборудование, мы же готовы дополнить, ассортимент поставляемой ими техники машинами Goss International.
В связи с расширением сотрудничества с Goss International, какие положительные изменения ожидаются в вашей компании?
Сам факт развития сотрудничества между нашими фирмами – это уже позитивная перемена. У нас всегда были хорошие отношения с Goss International. Они понимают специфику российского рынка, входят в наше положение и ведут очень обдуманную политику. Мы активно работаем с ними в области финансирования программ. И добились больших успехов. Мы можем предлагать нашим заказчикам адекватное финансирование проектов.
Каким тренды сегодня наблюдаются на российском полиграфическом рынке, и что в связи с этим может ожидать его участников?
Я не думаю, что стоит ожидать каких-то кардинальных перемен. Мы во всяком случае ничего менять не планируем. Но есть объективные обстоятельства, которые возможно скажутся на нашей работе. Уже четвертый год я наблюдаю, что на рынке появилось огромное количество «левых» запасных частей, которые раза в три дешевле оригинальных. Это касается не только техники Goss International, но мы естественно анализируем ситуации в нашей компании. Нелегальные поставки весьма значительны. С одной стороны, конечно, хорошо, что люди могут купить детали дешевле. С другой стороны, возникает вопрос о том, стоит ли нам содержать большой склад запчастей, если они могут лежать невостребованными по нескольку лет. Поэтому наш склад становится меньше. И не понятно, как содержать сервисную службу. Конечно, ситуация еще не стала критической, но все может быть. В один прекрасный момент на складе может не оказаться той детали, которая будет необходима для работы машины, а это может грозить простоем до трех недель. Ведь те, кто поставляет левые запчасти, осуществляют поставки только по заявкам, у них нет хранилищ на местах. Опять же одно дело изготовить детали легально, другое дело своровать. Отсюда и разница в цене. Таким образом, полиграфисты, сами того не ведая, рубят сук, на котором сидят. Потом они будут возмущаться по поводу не оперативных поставок и, возможно, не очень хорошего сервиса, но, как они полагают, мы должны вести бизнес в таких условиях. Пользуясь случаем, я хотел бы обратиться ко всем полиграфистам, чтобы они трезво отнеслись данной ситуации. Если текущий тренд будет прогрессировать, то это приведет к отмиранию всех сервисных служб на местах.
Что бы вы могли сказать об уходящем годе?
Он был достаточно трудным. Интерес к технике по сравнению с 2011 г. значительно вырос. В данном случае очень к месту была бы поговорка: «Если не догоню, то хоть согреюсь». Не думаю, что нынешняя картинка принципиально отличается от ситуации прошлого года. Люди по-прежнему пытаются выжить, откладывая важные решения на потом. В то же время конечные заказчики испытывают проблемы с размещением тиражей в типографиях. С одной стороны, машины немного постарели, а с другой, требования к продукции растут. Люди печатают свои заказы на предприятиях, расположенных за 500-700 км от издательства. Все более-менее прилично оснащенные типографии работают с очень хорошей загрузкой. Многие наши клиенты расширяют парк оборудования. Ряду компаний уже не хватает имеющихся площадей, а ведь они строили типографии пять-шесть лет назад, и, казалось бы, заложили в проект все свои мечты и фантазии. Но прошло не так много времени и у них появились новые проекты.
На фоне всего этого рассуждения о том, что полиграфия умирает, звучат как-то надуманно…
Мне кажется, что говорить об этом слишком преждевременно, особенно, если мы посмотрим на ситуацию в России. У нас очень мало печатается газет. Когда-то считалось, что наша страна самая читающая в мире, и на самом деле в государстве печаталось довольно много газет, и они были востребованы. Я не знаю, на каком этапе произошло падение. Но, боюсь, сейчас по количеству печатных газет мы находимся где-то на уровне африканских стран. В Норвегии на 1000 человек приходится 700 газет, в Японии – 500, в США (где вовсю процветают гаджеты) – 300. То есть даже в каждой американской семье есть газета. В целом по странам Европы та же статистика. Как мне кажется, главная причина такого отставания кроется в сложной и дорогой доставке продукции от типографии к читателю. И пока почта является монополистом на этом рынке, ничего не изменится. Эти проблемы волнуют даже больше не полиграфистов, а издателей. Они производят продукт и не могут донести его до потребителя. Это же ужасно. Мы прекрасно все понимаем, но жаль, что обсуждение этих проблем не выходит за рамки нашей с вами аудитории. И этот вопрос не решается. Все-таки необходимы равные условия для всех. И это касается и производства полиграфической продукции, и распространения. Что же касается будущего прессы, то прежде чем хоронить те же самые газеты, давайте, сначала дождемся подъема. Ведь у нас его пока еще не было, если сравнивать ситуацию в России с другими европейскими странами.
Статья из журнала PrintWeek. Декабрь 2012
