Директор по международным продажам Q.I. Press Controls Яко Блеенберг встречал посетителей на традиционном для компании ещё с Drupa-2008 белом стенде.
.jpg) |
| Яко Блеенберг |
Каковы итоги работы за прошлый год и перспективы?
Год был ужасным, как и для всей индустрии. Но мы работали, надеялись на лучшее и уже видим признаки улучшения. К счастью, Q.I. ведёт бизнес по всему миру, поэтому не так зависима от состояния отдельных регионов. Есть страны, где продолжается рост, — Китай, Индия, страны Латинской Америки. Это позволяет нам стабилизировать общий уровень продаж. А в этом году мы ожидаем медленного, но улучшения и в таких регионах, как Россия.
С другой стороны, люди становятся всё более критичны к текущим расходам, активнее ищут решения, позволяющие сэкономить. А это мы и предлагаем типографиям — сокращение макулатуры, увеличение полезного времени работы оборудования.
Уже не первый год ваша компания судится с QuadTech. Как обстоят дела на юридическом фронте?
Это настоящая битва за патенты. Вероятно, Вы следите за событиями по сообщениям в прессе. К счастью, к моей деятельности судебные тяжбы касательства не имеют. Полагаю, в подобных длительных юридических войнах выигрывают только адвокаты.
Есть ли ограничения в деятельности для вашей компании по решениям уже состоявшихся судов?
Да, мы не можем продавать Markless Register Control (mRC) в Великобритании, Германии, США и Японии. Для нас это не проблема — оно сейчас всё равно не имеет спроса в упомянутых странах. mRC было разработано как маркетинговая концепция управления цветом и приводкой без каких-либо контрольных меток на отпечатках. Но на практике в типографиях никогда не было проблемы в том, чтобы разместить наши контрольные метки, — они ведь очень маленькие. У нас даже не запрашивали цены на mRC из этих стран.
Как развивается бизнес в России?
Мы изучаем рынок, сотрудничаем с нашим партнёром — «НИССА Медиапроект». Прорабатываем проекты с потенциальными заказчиками, но в России по-прежнему есть сложности с кредитными ресурсами. Поэтому пытаемся находить решения, не требующие значительных финансовых затрат сразу.
Кое-что уже удалось сделать. Например, установленный в «Московской газетной типографии» газетный комплекс GOSS оснащён системой mRC. А первый проект состоялся несколько лет назад в типографии «Советская Сибирь». Всего у нас уже 4 реализованных проекта в России, и мы очень позитивно смотрим на развитие бизнеса.
Подготовили новые продукты к Ipex?
Нет. У нас достаточно широкий диапазон продуктов для автоматизации газетной и коммерческой печати. По мере улучшения экономической ситуации будем наблюдать за спросом и примем решение, какие ещё разработки могут быть востребованы, во что следует инвестировать. Сейчас фокусируемся на маркетинге и внедрении новых инсталляций.
Какие ваши решения наиболее популярны?
Если судить по количеству инсталляций — система автоматической приводки. Это около 4500 систем за 14 лет. Но сейчас наибольший интерес к системе автоматического управления цветом с обратной связью. И это логично — системы автоприводки становятся стандартом, а управление цветом — естественный следующий шаг.
У Вас есть возможность прямо обратиться к нашим читателям...
Мне бы хотелось с ними встретиться. (Улыбается.) Мы не считаем себя просто поставщиком «коробок», нам важно быть вовлечёнными в бизнес наших клиентов — ознакомиться с портфелем заказов и оборудованием, требованиями к качеству, узнать о проблемах. И с этой точки зрения мы скорее консультанты, которые могут помочь оптимально организовать производство, оценить финансовые составляющие бизнеса и построить реалистичный бизнес-план по улучшению текущего положения.
Статья из журнала Publish # 7-8 2010
