Публикации

Вице-президент Goss International по продажам в Европе, Среднем Востоке и Африке Жан Сегура встретил нас на стенде GOSS International и Shanghai Electric Group (SEG).

Жан Сегура

Да, ранее большей частью Goss владела американская финансовая компания, ещё 10% акций принадлежали Heidelberg. В сентябре 2009 г. произошло значительное увеличение капитала, и совладельцем Goss стала SEG, приобретя второй по размерам пакет её акций. А в июне, как и планировалось, будут выкуплены все. Это хорошо для нас и наших заказчиков. Мы получаем надёжного партнёра и владельца, верящего в наши технологии и продукты. Идея не в том, чтобы превратить Goss в китайскую компанию, а чтобы использовать наш имидж, репутацию надёжного производителя промышленного печатного оборудования и сеть продаж для выхода на новые рынки.

Преимущества для заказчиков в том, что за спиной Goss теперь находится мощная компания с долгосрочной стратегией и оборотом более 8 млрд долл. в год, активная во многих секторах, включая полиграфию.

Это один из важных регионов, который мы в последние годы заново для себя открыли. Он в числе наиболее пострадавших от кризиса, но остаётся для нас рынком будущего. Мы по-прежнему намерены обеспечить серьёзное присутствие в России. Часть пути уже пройдена, но присутствие своё собираемся усилить. Речь не только о продажах печатных машин (они есть), но и об усилении сервисной поддержки. И в данном сегменте для нас особенно важна помощь и поддержка нашего российского партнера, компании «НИССА Медиапроект».

В период после Drupa-2008 продажи упали у всех производителей, мы не исключение. Но уже в конце 2009 г. заметили определённое улучшение. По глобальным продажам видно, что с ноября 2009 г. тенденция поменялась. Наступила стабилизация и, в некоторой степени, восстановление продаж. Мы видим всё больше потенциальных заказчиков, имеющих реальное намерение купить.

Объём продаж во всех регионах, за которые я отвечаю, составил в 2009 г. около 100 млн евро. В этом и следующем годах ожидаем стабилизации на уровне 150 млн евро.

У Goss исчерпывающее портфолио продуктов для рулонной офсетной печати. Оно шире, чем у конкурентов, как в секторе машин начального уровня, так и высокопроизводительных.

Среди важнейших инноваций в коммерческом направлении выделю две.

Goss M-600 Folia — рулонная 16-полосная машина с листовым выкладом, работает на красках для листовой печати без сушки на скорости до 30 тыс. лист/ч. Мы уже продали две таких: одна работает в Германии в типичной типографии, оснащённой листовым офсетом. Важно то, что эта модель отлично дополняет парк традиционных листовых машин, ни в чём не уступая им по уровню качества, не требует специальных расходных материалов, но вдвое превосходит традиционные машины по производительности. С момента первого показа на Drupa мы существенно усовершенствовали технологию — она полностью готова к коммерческой эксплуатации.

Вторая машина будет установлена во Франции до конца года. Там конфигурация иная — с секцией двухстороннего водного лакирования. Инсталляция станет новым доказательством правильности концепции — мы стремимся заполнить нишу между высокопроизводительными листовыми машинами и рулонными решениями начального уровня.

Вторая новинка — Sunday 5000: 96-полосная рулонная машина, имеющая четыре печатных пары и ширину рулона 2,86 м. Скорость 40-45 тыс. об/ч. Модель уже около года работает в Италии, запускается сейчас в Испании и до конца года будет запущена в эксплуатацию в Германии.

Рекордная производительность достигается только благодаря технологии Sunday без зазоров и графеек, обеспечивающей максимальное использование бумаги. И клиенту не приходится идти на компромиссы по качеству.

Идея, стоящая за созданием подобных машин, — перехват тиражей, которые из-за их снижения уже не так выгодно выполнять глубоким способом. Способствует уходу заказов из типографий глубокой печати и растущая потребность издателей печатать различные версии журналов.

И 96-полосный формат очень удобен, поскольку за один оборот получаются две 48-полосные тетради. А их обработка при фальцовке и скреплении гораздо проще, чем более толстых.

По инновациям в газетных машинах акцентирую внимание на секторе начального уровня. Именно к нему велик интерес в России. Здесь мы создали машину одинарного диаметра и двойной ширины Universal XL (только что установлена в Италии), скорость 35 тыс. об/ч (по 8 полос А2 за оборот). Это хорошая замена машинам одинарной ширины количество печатных пар сразу уменьшается вдвое. Спрос на такие решения достойный.

Далеко не все могут себе позволить покупать целые машины. Мы предлагаем газетным и коммерческим типографиям специальную программу модернизации «Улучшение». Это довольно существенная часть нашего бизнеса.

Установка третьего фальца. В России её просят почти все заказчики Goss. Вторая по популярности опция — расширение печатных мощностей за счёт дополнения башен и печатных пар. Бывают и необычные проекты. Например, с типографией ИД «Комсомольская правда - Пермь» сейчас обсуждается интеграция в единую печатную систему ранее независимых печатных башен от двух автономных газетных машин, чтобы единая система могла выпускать одну общую газету большего объёма.

Да, пожалуй. Это нельзя назвать идеальным, универсальным решением для всех газетных типографий. Но 10-15% наших заказчиков реализуют подобные проекты с разными типами сушек. И есть определённый рост потребности. В России это бывает необходимо для гибридных проектов, подобных ТВ-гидам, в которых есть обложки или вложения на мелованной бумаги, а остальное печатается на газетной. В настоящий момент в России уже несколько месяцев работает гибридная машина GOSS Uniliner (без сушки) и GOSS Universal 75 (с сушкой) в Московской газетной типографии. Готовится к реализации российский проект норвежской группы «А-прессен» по оснащению работающих газетных машин (в том числе GOSS Community) системами УФ-отверждения красок.